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主要なショッピングモールや店舗から学んだレポーター:多くの大型ショッピングセンターは、 な販売の四半期末を開始した、最後の大型ディスカウントモールは8月1日を予定して考えた。たとえば、新光7月31日に終了した2010年夏のシーズンは、32靴、68、女性のアクセサリーの43国際的に有名なブランドの一部を7倍、

の半分への最後の減少は、北京で買ったまた、非常に費用対効果です。


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極端な話でお伝えすれば、全ての収益及び費用項目について目標とするKPIを設定しても構わないわけです。数字だけの経営計画よりも根拠が明確になります。

では、その根拠となる指標を達成すれば、経営計画が達成できるのか?というと、当然そんなことはありません。

そもそも、成果を達成するために設定した目標となるKPIが、その成果達成のために正しい指標とは限りません。あくまで仮説ですから、KPIも適宜見直しが必要となります。また、KPIを管理するために、より具体的な行動にまで落とし込んだ下位のKPIを設定する場合もあります。

成果のみ(営業成績など)を重視するだけではなく、プロセスのみ(行動など)を重視するだけでもなく、この2つを一体として管理するということにより、目的達成の確立を上げていきます。そういう意味で、KPIは経営計画の達成度合いを視える化するための指標とし有効となる可能性があるのです。

ただし、ありがちなのが、“KPIを作って終わり”というケースです。経営計画と同じく、毎月測定し、毎月検証し、それを毎月現場にフィードバックしていくサイクルがあって初めて有効に機能します。

中小企業でKPI的な管理が行われているのは、売上高を成果とした、集客・成約関連のみと言っても過言ではありません。少しもったいない気がします。固定費が高過ぎる企業などは、”固定費を10%減少させる”という目標成果の下にKPIを設定して管理すれば、意外と問題点が明確になります。プロジェクトごとでも構いません。経営計画とKPIを無理に連携させる必要はないのです。

例えば、日経情報ストラテジー2016年7月号の記事に、パーク24のカーシェアリングサービスのKPIは『入電率』一つのみであると紹介されていました。

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